关键词：GooSeeker 竞争情报 营销重点 卫浴

       市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。通俗的讲，就是企业投入人力与金钱，将自己的产品或服务推广到用户，以获取利润。但每家企业的资源是有限的，而面向同一市场的企业又是众多的，如何能够在营销中脱颖而出呢？
       克劳塞维茨的《战争论》讲到：“数量上的优势是战略战术上最普遍的致胜因素，集中优势兵力是战略上最简单有效的准则。”若引用到市场营销策略中，接着的问题是，集中资源到哪个点上呢？大量优质的软文或促销活动固然重要，但产品定位若出现偏差，则难免事倍功半了。
利用GooSeeker竞争情报系统和相关的市场研究经验，以卫浴行业为例，对发掘营销重点进行了尝试：

抽样时间：2010年11月21日-2010年12月28日；
抽样对象：网络上科勒、TOTO、汉斯格雅、高仪、唯宝、乐家、杜拉维特的相关信息。

1 卫浴行业营销4P的重点是哪一个？
根据抽样条件，运行GooSeeker竞争情报系统，得到：

DataSource:GooSeeker,2011

上图可见，渠道因素是卫浴市场营销的重点所在。

2 进一步发掘营销渠道的重点
研究方便起见，利用GooSeeker竞争情报系统的结果，可再次简单定义卫浴行业的渠道构成为：酒店&楼盘、卖场&装修公司、其它等3类。可见：

DataSource:GooSeeker,2011

上图可见，虽然各品牌具体渠道信息构成比例有差异，但酒店&楼盘相关信息量均在50%以上。

3 相关信息的进一步挖掘：
酒店&楼盘信息量所占的比重大，对卫浴营销的意义是什么呢？通过GooSeeker竞争情报系统，进一步挖掘相关信息：
中华人民共和国住房和城乡建设部2008年发布《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，其中谈到：“各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》（国办发〔1999〕72号）和《商品住宅装修一次到位实施导则》（建住房〔2002〕190号），制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际，科学规划，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。完善扶持政策，推广全装修房。”  
保持居民收入不断增长的同时，”纺锤型”收入分配结构是中国发展追求的目标之一。
卫浴用户对卫浴知名品牌的咨询量呈快速上升趋势。

       GooSeeker观点：
对于卫浴品牌的选择，大众装修看精装楼盘，精装楼盘看高档酒店。或反而言之，高档酒店的装修引领卫浴品牌选择的潮流，是卫浴营销的重点所在。
将营销的资源，以酒店为重心，展开相应的产品定位、促销宣传、渠道建设等，应是卫浴企业的快速发展以及长远生存之道的一个较佳选择。   

结论：
运用GooSeeker竞争情报系统，不仅可以发掘营销战术方面的支持，同时，可以结合本行业的专业经验和特点，进行营销战略层面的判断支持。